繼“高退貨率”標簽之后，亞馬遜最近又發生了一個重大功能變化:商品銷量顯示在搜索頁面上。如果這一舉措實施，將對亞馬遜賣家的運營產生重大影響，新一輪的價格戰可能會隨之而來。

具體影響需要賣家觀察一段時間，看產品評價、轉化、銷量等變化。展示銷量后，才能進一步優化措施。最近的各種變化也表明，亞馬遜越來越重視賣家的精細化運營，會想盡一切辦法引導賣家提高精細化程度。

內測中銷售顯示功能正在進行。

根據賣家公開披露的截圖，亞馬遜過去一周的銷量可能會顯示在產品詳情頁上。然而，這不是一個準確的數字，而是一個大概的范圍，例如100。+、1000+。

據資深賣家“跨境老張”介紹，亞馬遜目前還在進行內部測試。在此之前，商品的銷量只顯示在個別品類中，VC賬戶的鏈接也會顯示。但是，覆蓋范圍可能已經在擴大，因為目前不僅僅是亞馬遜的自營產品，其他第三方賣家的產品也顯示了銷量。

雨果跨境登錄亞馬遜搜索發現，一些產品已經顯示在玩具、家居、家具等類別的搜索頁面上的銷售數據。比如下圖左邊的品牌是“Deweisn"化妝鏡，搜素頁面顯示，過去一周銷量為1K+，評價為23741，平均得分為4.5。

另外還有這個寵物狗毛絨玩具，搜素頁面顯示過去一周銷量為1K+，評價為6654，平均分為4.3。

像下面這個帶USB充電口的床頭柜，雖然只是普通產品，評分和評價都不是特別高，但也顯示了銷售數據，過去一周賣了50多件。

對于賣方可能產生的影響

從目前各方的消息來看，亞馬遜在搜索結果中顯示銷量是肯定的，未來會有更多賣家的產品顯示銷售數據。這對亞馬遜賣家會有什么實質性的影響？我們應該如何應對？

淘寶、JD.COM等國內電商平臺會在搜索頁面設置“銷量”按鈕。當消費者輸入關鍵詞時，他們也可以根據銷量搜索產品，通常默認銷量會從高到低顯示出來。因此，銷量是國內電商平臺搜索排名中非常重要的影響因素。亞馬遜的商品銷量是否意味著搜索算法會在下一次運營中增加銷量？

亞馬遜搜索算法一直是業內常見的話題。既然是算法，就需要考慮很多因素，但亞馬遜官方并沒有公布影響排名的具體因素。亞馬遜賣家只能在長期運營過程中自己總結。

根據跨境老張的分析，商品展示的銷量可能會對點擊率產生一定的影響，但影響可能相對有限。“平臺電商基本都是基于搜索邏輯，搜索結果比較靠前，更容易進入消費者的視野。搜索結果的排名由很多因素組成。當然，交易量是一個方面，包括價格、轉化率、產品上架時間、產品鏈接質量、付費廣告等。”

而且目前在亞馬遜刷銷量的風險和成本都很高。“花錢也是一樣的。更多的人可能會把錢花在廣告量上，這不僅是獲得足夠的曝光度，也是一種安全的方式。與其刷銷量，不如把這些成本花在打磨產品和優化廣告上。畢竟這種投資是積極的、積累的、可持續的。”

在他看來，亞馬遜顯示銷量是不可避免的。賣家能做的就是回歸電商的本質，做更貼近消費者的產品，定合理的價格，銷量自然就能上去。“從底層邏輯考慮問題，不要為了數字而做數字。這種做數字的方法在目前的亞馬遜上是行不通的。”

這也是亞馬遜平臺和國內電商有很大區別的地方。亞馬遜平臺不希望一些銷量很高的老鏈接一直在搜索結果前面，讓更多的新產品無法出現在用戶面前。所以平臺會增加很多因素，比如上架時間、轉化率、點擊率等。在搜索排名中，也就是所謂的A9。、A10算法。

當然，也有賣家指出，亞馬遜的價格戰本身已經非常激烈了。商品銷量顯示后，更多的賣家會采取低價促銷策略來增加銷量，價格戰只會越來越激烈。然而，圍繞增加銷量的各種操作無疑會增加新的成本，進一步降低利潤。

智皓國際專注跨境物流13年，希望智皓帶來的這些知識信息能給到您幫助。

以上內容來自于互聯網，智皓國際整理倘若有侵權請聯系移除